Политическое лобби

Вот вам еще один пример позиции, и это, возможно, самый лучший пример. У нас есть политическое лобби под названием «Освободите орла». Еще в 1983 году мне позвонил Нил Блэр, который был тогда во главе этой организации, и сказал: «Перед нами стоит грандиозная задача, по-настоящему трудная, но у нас есть шанс с ней справиться, хотя в это никто не верит».

— Что же это такое?

— Конгресс собирается проголосовать за то, чтобы передать 85 миллиардов в Международный валютный фонд.

И все эти деньги должны пойти в разные страны, чтобы те могли расплатиться с банками, и банкам не пришлось бы списывать кучу долгов и нести потери. Фактически деньги так

И останутся в Нью-Йорке. Их переведут из казны на счет Международного валютного фонда, оттуда на счета Бразилии и назад в банк для оплаты процен тов по займу, который он когда — то предоставлял. И в результате эти страны так и останутся бедными, с еще большим долгом, и никто от этого не выиграет, кроме самих банков, которые будут купаться в деньгах. Мы должны это предотвратить.

— И вы действительно думаете, что сможете что-то сделать?

— Да.

Он был так убежден, что я позволил ему ввязаться в эту затею. Они вместе с Марком Стоддардом, который заведовал делом маркетинга в их организации и в это время занимался увеличением их фондов, организовали невероятную кампанию протеста. Если вы помните, это решение уже прошло в Сенате. Причем с большим перевесом голосов. Оно застряло в палате представителей.

И тут они начинают эту сумасшедшую кампанию под девизом: «Прекратите выручать банкиров!»

Мы разослали миллионы листовок в надежде, что сможем использовать их в борьбе против правительственной программы. Мы рассчитывали, что люди будут писать, и звонить конгрессменам, и капать им на мозги, и в то же самое время пришлют нам достаточно денег, чтобы окупить расходы на рассылку этих материалов. Это был пример прямого честного маркетинга. Все банкиры обрушились на нас со своими аргументами и без устали говорили про экономику стран третьего мира, про сложность этих проблем и договорные обязательства.