Десятки миллионов долларов
Вот вам прием, с помощью которого мои клиенты сделали десятки миллионов долларов для себя и миллионы долларов для меня. С помощью этой простой идеи я увеличил состояние одного молодого психиатра с 1 миллиона до 2 миллионов долларов в течение года. Я убедил его давать первую консультацию бесплатно, и настоял на том, чтобы он объявил всем связанным с ним врачам, психиатрам и школам, что он считает недопустимым брать 140 или 150 долларов за первый визит, учитывая, что 1) большинство пациентов чувствуют себя на первой консультации очень скованно, и половина первого визита уходит только на то, чтобы их разговорить; 2) ему нужно время, чтобы решить, может ли он на самом деле помочь им. Таким образом, он переложил весь риск на себя, чему я всех и учу. И только за счет этого к нему потянулись толпы посетителей.
Когда вы говорите, что надо переложить риск на себя, вы имеете в виду, что рисковать должен скорее продавец, чем покупатель?
Да. 99% компаний перекладывают риск на бедного клиента. Я учу своих клиентов всегда брать на себя все 100% риска, применяя формы общения, ни к чему не обязывающие клиентов, гарантируя возврат денег. Тогда ничего не мешает клиентам принять положительное решение.
При этом, конечно, предполагается, что вы совершенно уверены в качес тве ваших услуг и готовы оказывать их в полном объеме, так что к вам будет мало претензий.
