Внутренние болячки

Ваш конкурент эго человек со стороны, он не видит ваших внутренних болячек. Но их видит тот, с кем вы ведете ваши дела. В этом смысле ваш служащий, подрядчик, акционер, владелец лицензии на ваш патент — это настоящий троянский конь. Говоря образно, вы открываете ворота в свой замок, вкатываете внутрь коня, запираете ворота и говорите: «Выходите!» С этого самого момента ваши отношения могут стать для вас по-настоящему выгодными или будут грозить вам конфронтацией и будущим нападением. Вам надо принять меры предосторожности. Поэтому я предлагаю вам: какое бы соглашение вы ни подписывали, обязательно включайте в него положения, которые обезопасили бы вас. Вы формулируете условия сделки: «Вот сколько мы платим, вот наши условия, вот условия оплаты, вот что случится, если вы не выполните ваших обязательств, а вот что случится, если обязательства нарушите вы».

Это типичные составные части сделки. Вот как будет вестись отчетность, вот когда вы будете мне докладывать о ходе работы и т. п. Но все эти соглашения неполны без пунктов об отказе от конкуренции и запрете на переманивание клиентов. Поэтому, наряду с другими пунктами, в договоре должны быть так или иначе оговорены и эти моменты, потому что рано или поздно срок действия вашего договора истечет. Договор о лицензировании не гарантирует вашу безопасность. Я не собираюсь выдавать Джону лицензию на мой патент сроком на 17 лет. Я буду возобновлять с ним договор каждый год до тех пор, пока его работа будет удовлетворять определенным требованиям. «Я даю вам лицензию на использование нашей торговой марки до тех пор, пока вы выполняете определенные условия, а если вы работаете плохо, можете подыскать себе другого партнера». Но вы никому не даете карт бланш.