Хорошее впечатление

Следующие нашли ее отзывчивой и дружелюбной. Единственное, что изменилось в ее поведении — это то, что, выдавая или беря у читателей книгу, она теперь дотрагивалась до них. Прикосновение все резко меняет.

Когда я прошу кого-нибудь просмотреть мои рекламные материалы, я делаю две вещи. Позвольте, я продемонстрирую это вместе с Бонни. Вот она. Когда я даю Бонни мою рекламу, я говорю ей: «Бонни, возьмите это, пожалуйста». Вот где будет при этом моя рука, и я на мгновение удержу листок и слегка его дерну. Она поднимет глаза и посмотрит на меня, посмотрит мне в глаза. Я хочу удостовериться, что она меня слушает.

Я говорю ей: «Бонни, не могли бы вы прочитать это объявление для меня? Как, по-вашему, оно нормальное? Когда вы его дочитаете, скажите мне, пожалуйста, что вы о нем думаете.

Оно производит на вас хорошее впечатление?» Хорошо, теперь я отдаю ей мое объявление, смотрите внимательно, что я делаю сейчас. А вы, Бонни, продолжайте читать.

Отлично, вы все видели. Что же я делал? Я смотрел на Бонни. Я с нее просто глаз не спускал. Бонни очень мила, но я не поэтому так внимательно смотрел на нее. Я же преподаватель. Что же я делал, пока она читала? Что такое особенное я делал? . Что же, возможно, я ее действительно смутил, это тоже входит в наш эксперимент. Я все время следил за ее глазами. Бонни чувствовала себя немного напряженно. Но ее глаза пробежали текст сверху вниз и вновь вернулись к началу. Ее взгляд ни за что не зацепился. Она не остановилась ни на одном предложении. Вы вскоре обнаружите, что, немного поупражнявшись, можно научиться следить за тем, как движется по странице взгляд—-так можно определять, что заинтересовало читателя.