Количество услуг

Количество услугДля «Ай Би Эм» наступил момент отмщения, но последнее слово осталось за женщинами. Теперь, когда у них появились основательные причины научиться пользоваться компьютером, они из чувства мести овладели им и организовали собственные фирмы. Естественно, они приобрели компьютеры.

Это подводит нас ко второму этапу торговой сделки. Как юлько публика узнала, что у вас за товар, и чем он может быть ей полезен, тогда вы убеждаете их иметь дело с ВАМИ. Вы можете доставить товар лучше, дешевле, быстрее, оказав большее количество услуг. Вы занимаете в умах потребителей определенное место. Вскоре потребитель приучается отождествлять мае с этой штуковиной, которую вы производите,— как только он вспоминает про нее, он вспоминает про вас.

Лицевая ткань — это «Клинекс». Фотопленка — это «Кодак». Желатин — эго «Жел —о». Копии — это «Ксерокс».

Кроме того, их снабжение было ненадежным по двум причинам. Китай — это совершенно ненадежный источник чего бы то ни было. С одной стороны, у него нестабильное правительство, с другой стороны, проблему представляют морские перевозки на большие расстояния. К тому же, если эти камни обнаружены в Китае, то к тому времени, как вы убедите публику в их чудодейственных свойствах, кто-нибудь найдет их залежи в СССР, потом — в Южной Африке, а потом — в Бразилии. Тот товар, который давал доход из-за своей редкости, потеряет всю привлекательность, потому что конкуренты завалят рынок аналогичной продукцией. Мне не нравится такой большой риск.

Доктор Бускирк рассказывает о своем друге, который продавал мушек для ловли рыбы. Это были замечательные мушки. Проблема заключалась в том, что он получал их из Южной Африки. Ему подходили перья только одной конкретной породы птиц, и он никогда нс знал заранее, сколько перьев он может в ближайшее время получить. В конце концов он разорился, когда правительство той страны заявило, что этим птицам грозит уничтожение. Их импорт стал нелегальным. Прощайте, птички. Прощай, бизнес.

Галерея
9341 9432 10384 13198
Интересные записи
Новое на сайте

Copyright © 2015. All Rights Reserved.